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流量注水、骗坑位费、先买后退……商家要被直播带货忽悠瘸了

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讲真,当下直播带货热的一p,小菌子天天催促哥直播卖点啥,恰饭恰出新姿势。

哥分分钟翻车给你看信不信!

大概率要么卖不出去,要么不赚钱,除非能坑其他商家来一套羊毛韭菜套餐。

来,这里就给大家捋捋直播带货的坑。

前几天财经媒体《21世纪经济报道》指名道姓曝光了几位明星的带货业绩。

小沈阳直播卖白酒,一晚卖出20单,第二天16单退货。

叶一茜直播卖茶具,200块一套的产品,总共没卖出2000块。

……

有带货的地方就有翻车,每次翻车都看得哥缩紧脚趾头。

要知道小沈阳在新浪微博有1743万粉丝,叶一茜的粉丝是1226万,再加上路人粉,一场直播没有百万人围观,不卖出几个亿都不好意思说自己做过直播带货。

再往前数数,翻车的可不止这几位。

李湘直播带货貂皮大衣,挂出26件,当时162万人在线观看,直播结束时还剩26件。总结原因才知道,4988一件的衣服太贵,不是全网最低价,管你是不是明星,观众就是不买账。

再看看港星向佐的带货数据,就是……不值得发战报那种。

直播带货是火,2017年的成交总额310亿,两年后翻十倍成了3900亿。现在似乎什么人都想在里面捞一笔。

是不是有点名气的人,都认为自己圈些粉丝,打开美颜,三言两语闲聊几句就能创造销售神话?

这也太看不起李佳琦、薇娅的职业。

薇娅李佳琦之所以成为明星,前提是他们“国民推销员”的业绩。

哥看过他们的直播,薇娅卖芒果干,对产地、特色、生产工艺流程了熟于心。李佳琦的OMG,对口红品牌、色号色系搭配张口就来。再看看李小璐直播中,连产品介绍的文案都没背熟,呆坐一旁,反倒是救火的小助理slay全场,真分不清主播到底是谁?

以为明星身份可以包打天下,那就只能被销售数据打脸。

当然,被饭圈文化加持的明星例外,那是一个更容易为情怀买单的群体。

大家有没有发现,现在的直播带货靠啥活下去?

可能就是“全网最低价”了。

“全网最低”,才是顾客们的真·偶像。

如果产品秒光还算得上薄利多销,万一翻车只能苦了商家。

有做过直播带货的同学吗?来说说到底赚没赚钱……

哥跟朋友打听过请明星网红带货的成本,真心是赔多赚少。

厂家的产品要上直播,需要支付明星网红佣金+坑位费,还得全网最低,万一粉丝不买账,最后能赚几个钱?

尤其这坑位费,主播在一场直播中往往会推荐很多产品,一个产品就是一个“坑位”。跟抽佣金不同,坑位费可以看成网红的劳务费,一口价。

于是就有明星冲着坑位费来,捞一笔就走,绝对不会承诺销量。商家支付几十万坑位费,结果成交只有十几单。

一个字,尬。

一场失败的明星带货,对厂家的打击是全方位的。毕竟厂家还满心欢喜准备大卖特卖,把仓库堆满,就等着秒光奇迹照耀人间,结果全砸手里,供货、运输、存货……一路赔下来谁能受得了。

对大品牌来说,还可以当做给品牌宣传,可对中小厂家,简直就是灭顶之灾。

好吧,大明星请不起也不敢请,那就找找中低层级的网红,

找小网红呢?钩锁陷坑只多不少。

能成网红,要有粉丝,能带流量,唱歌跳舞两三年,积累粉丝七八万,不如花钱买数据。

互联网数据造假大家有所耳闻吧。

一键刷单,自动点赞,评论,刷礼物,技术有大家想象不到的先进方便。

收费明码标价童叟无欺,什么磨都能推。

粉丝、流量到位,剩下的就是开盘骗坑位费,哥算了一下一个坑收500块,一晚上推荐20款产品,就算0成交,一万块坑位费到手。

给流量注水,再骗完坑位费,直播带货最后的套路环节该登场了。

假顾客刷单,先买后退。

这个套路明星们往往不屑一顾,否则小沈阳也不会只卖出20套。但对需要成交量维持门面的小网红,这可是必备品。

刷单1000,退单900,结论是产品质量不过关,顾客不喜欢。

哥都要心疼开网店的同学了,面对直播带货,不上车害怕被甩下,上车了处处被宰。

平台要赚钱 明星要赚钱,真真假假的粉丝不买账,羊毛全出在厂家身上了。

话说回来,电商们万万想不到,无论刷单是主动还是被动,后果可以说苦味绵长。

电商补税了解一下。

先买后退已经够坑了,在那些为了做宣传的数据战报里, 1元秒的车按原价算销售额,打五折的商品按原价算成交……

喜提秒光的开心,最后都会变成罗永浩的同款耳光。

把这些套路翻来覆去端详一遍,咋看都像专门坑厂家。

最后大家来投个票吧,给厂家做个参考,你会通过看直播买东西吗?

《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?》21世纪经济报道

《坑位费变“被坑费”,直播带货肥了谁》 央广网

《明星带货的旋风与漩涡:20万坑位费 销售额8千》新京报

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