小笑话 - 娱乐棋牌 - 人到中年在线阅读 - 第一千七百七十五章 客户关心的是价格!

第一千七百七十五章 客户关心的是价格!

        “不敢当,徐哥说目前你们公司的这个悦庭美墅遇到一些棘手的问题,而我刚巧这几天在杭城拜会一些好友,所以过来看看,刚刚进来的时候,我看到这边项目已经在高绿化了,然后房子也都立起来了,照这么看,应该是毛坯房都已经盖好了,后面的时间,就是装修和小区绿化。”我开口道。

        “对,现在有三个户型的样板房已经出来了,这是率先做出来,是预售的时候给客户看的,不仅仅的效果图和全景视频的部分,而是实地可以看到的。”魏雪解释道。

        听到魏雪这么说,我点了点头,而这一刻,徐坤做出一个请的手势,示意我先到售楼处。

        跟着徐坤和魏雪,我们走进售楼处。

        引入眼帘的,最为醒目的,就是整个别墅小区的一个平面图,大致上就是所有别建筑的分部,并且在大厅,有一个小区的模型。

        走到小区模型前,我仔细地开始打量起来。

        只要看到小区的模型,我才能知晓整个项目的布局。

        整个小区有两个大门,一个是进口,而另外一个是出口,至于面积,倒是不小,并且小区里,还有人工湖和其他一些豪华小区独有的娱乐场所,类似spa之类的,还有小公园,绿林跑道,跑道沿着人工湖一圈,整体的环境的确非常好,当然了,这只是一个模型,不过大致上,应该也差距不大。

        “徐总监,魏秘书!”

        一道话语声下,只见一位穿着西装的男子笑容满面的迎了过来,在他左右还有两位年轻漂亮的售楼小姐。

        “高经理,这两天有人来吗?”徐坤忙问道。

        “有是有,不少非常好,基本上都是来问价的,然后我们就说预售的时候,才会有价格公布,我们需要对每一个来的客户登记个人信息,到时候预售的时候,会提前打电话给他们,但是来十个人,愿意留下信息的,也就两三人,基本上都是走马观花,看看逛逛的,应该是附近一带的。”高经理解释道。

        “嗯,知道了。”徐坤点了点头。

        “徐总监,你这边市场部也没有说什么时候开始预售,不是说公司资金方面非常紧张,需要靠一波预售先卖出一部分房子,然后才能做接下来的工作吗?这拖得越久,项目就亏的越多,本来预计是年后就预售,现在都四月份了,差了两个月。”高经理忙说道。

        “预售早晚都没有问题,只要开盘时间不变就行,至于工程还是要继续做下去的,因为不管时间早晚,开盘之后可以全部售出,那么就没有任何亏的可能性,现在公司是有些问题需要处理,比较棘手,其实你们大致上也知道一些内幕。”徐坤说道。

        “嗯。”高经理抿了抿嘴。

        “有茶吗?”徐坤话峰一转。

        “哎呦,我差点忘了,徐总监你们这边做,小王,给徐总监他们泡壶茶。”高经理忙说道。

        很快,我们在休息区的一张茶几前坐了下来,一位售楼小姐给我们到了一壶茶,给我们每个人倒了一杯茶。

        “陈总,你感觉这里怎么样?”徐坤开口道。

        “售楼处这边搞得挺好,整个项目的格局,也非常清楚,当然了,这看上去也的确是一个高档的别墅小区,大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口,接着道。

        “没有问题呀?”徐坤勉强一笑。

        “我还没有到小区里走走,并且样板房也没有看,我不知道你们打造的这别墅小区,具体的投资数额,以及未来的一系列规划,这里对口的学区或者商区,我也都不知道,所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。

        “这里医院学校商场都有,距离的话,差不多出小区几百米,其实也不算远,并且一公里外,还有地铁站,当然了,小区门口出去,走四五百米,有公交站,不过现在这四五百米,一公里,都可以依靠共享单车实现,这应该都不算什么。”徐坤解释道。

        “徐总监,昨天开会,说可以附近商场和我们小区连线,有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。

        “对,这样会更加便民。”徐坤点了点头,随后看向我。

        “针对的客户,基本上家家有车,就算是没车,几百米一公里,也可以自己解决,我倒是觉得这些都没有必要,我甚至觉得,你们为客户想的太周到了,他们买房子,看中的难道只是这些吗?”我说道。

        “啊?”魏雪诧异地看向我。

        如果我不是徐坤的朋友,也不是什么老总,那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了,居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话,不过我本来就不是天合集团的人,而且我这一次也的确是来看看的,我现在还无法下定论,我还没有彻底了解这个项目,所以单从刚刚他们说的便民服务,我觉得是没有什么必要。

        “那是客户看中的是什么?”徐坤开口道。

        “价格呀,他们最关心的就是价格。”我笑道。

        “这--”徐坤尴尬一笑。

        “可是陈总,我们只有做到尽善尽美,才可以让客户接受这个房价,难道不是吗?”魏雪说道。

        “不是,你们已经属于捆绑销售了,不管是什么便民服务,你们都已经算在了房价里,如果把卖房子当做卖车的话,你们是在让客户加装,明明一台车卖20万的,你们说要给客户加装什么音响,什么座椅发热或者是内饰灯光啥的,这加装,就跟装修一样,是一个无底洞,真要装,加装的东西超过车价都有可能,可是客户他们喜欢买了车,需要自己去装的,比如有些客户,他们就看车子的发动机,他们买车就买乞丐版,不需要高配,他们觉得乞丐版没有加装,未来还能保值,不需要一口气花那么多钱,当然了,也有一些客户喜欢加装,比如行程记录仪啥的,都要一应俱全,所以客户是分为很多种的,不单单只是一种。”我说道。

        “很多种,不单单是一种?”魏雪眉头一皱。